如果你的店铺现在需要面试新员工，你会选择哪一位？

A. 选择能力强但薪资要求10000的导购，期待TA帮门店提升业绩。

B.为了降低人工成本，选择工资1000就行但能力欠缺的导购。

要回答这个问题，就需要搞明白一件事：和月薪1000的导购相比，月薪10000的导购到底厉害在哪里？

销售前准备工作，主动去做

销售的工作，其实在顾客进店前就已经开始了。

月薪10000的导购，在店里没顾客的时候，会积极地整理货架、帮产品做保养工作，利用空闲增进对新产品的了解，而月薪1000的导购，可能会趁机摸鱼，玩手机，想着下班后吃什么玩什么。

优秀的导购不仅自己店里每件产品都会记在心里，还会积极思考哪件产品适合什么样的顾客，甚至提前演练售卖场景。他们习惯通过总结经验来提升自己。有些导购从顾客进店时的穿着和进店后的浏览，就能判断出顾客想要什么样的产品。

(图片来源：帅丰集成灶公众号，侵删)

了解顾客的条件，对“症”下“药”

普通的导购，自我驱动力低下，他们懒得多想一点，一个销售模板，会用到所有顾客身上。其实，这种没有针对性的销售方式，效率往往很低。

优秀的导购，善于察言观色，他们会根据顾客的类型，采取不同的销售方式。比如有些顾客爱贪小便宜，他们很看重性价比，可以多谈产品的独到之处，给TA赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让TA觉得买这种产品很划算。而对于想买钱却不够的人，不如建议TA分期购买，或者尝试同类别但价位稍低的产品，帮助纠结的顾客迅速下决定。

(图片来源：帅丰集成灶公众号，侵删)

把握产品流行趋势，及时更新产品

消费者都是喜新厌旧的，但凡新的东西总能引发消费者的好奇心，也是强大的消费动力之一，这就是为什么很多品牌每年都会疯狂出新品。在产品的陈列方面，要凸显新品，并在推销时重点介绍，吸引顾客尝试的兴趣。

(图片来源：帅丰集成灶公众号，侵删)

比如在当下中国，人们越来越关注厨房健康问题，因此集成灶成为了新的流行趋势。帅丰新升级集成灶，符合中国家庭爆炒习惯，它的气味降低度高达99.96%，油脂分离度达到98.91%。如果你能够把握这款产品的优点，并将它有效地传达给消费者，就能够激发他们的兴趣，进而让他们产生购买的欲望。

(图片来源：帅丰集成灶公众号，侵删)