抓重点，用最强利益打动客

有一句话，所有导购都应该拿小本本记下来——我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益。低级的导购讲产品特点，中级的导购讲产品优点，高级的导购讲产品利益点。

月薪10000万的导购，会如何向顾客推销利益呢？

他们不会噼里啪啦说一堆产品优点，而是抓住顾客最感兴趣、最关心的点，比如产品用法、设计、性能、质量和价格等最能刺激顾客购买欲的方面（针对不同顾客的特点采取应对措施），用简单的话直接表达出来。在推销的时候，辅以技术报告、买家评价、报刊文章和照片等，让销售如虎添翼。

(图片来源：帅丰集成灶公众号，侵删)

高效推销的正确打开方式

好的推销，离不开适当的语言介绍和产品演示。

在介绍方面，讲故事是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节，也可以是生产过程对产品质量关注的一件事。有时候，为了让顾客更好地理解产品的优点，必要时可以用比喻的方式，用顾客熟悉的东西和产品进行类比，以此说明产品优点。

不过，对顾客来说，导购说得再好，都不如亲身体验更能刺激购买，特别是有些产品特点无法用语言介绍清楚。导购可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。

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导购始终站在企业经营的最前线，是品牌派出来和消费者沟通的“代言人”。帅丰自成立以来，一直很注重销售精英的培养，除了平时线下门店的培训，每年还会定期举办精英特训营，邀请优秀的营销老师向大家传授干货。

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优秀是一种习惯，我们希望所有帅丰人都能用高标准要求自己，不断吸收学习，给自己和家人一个更美好的未来。

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